最近，阿里1688在商家圈投下了一枚重磅消息：3月17日起，平台将全面升级行家选商品扶持政策，流量支持周期从7天直接拉长到30天。这场被戏称为“流量马拉松”的调整，让不少工厂老板直呼“机会来了”，但也有人感慨“门槛更高了”。
一、流量扶持加码，但想拿红利不容易
过去，商家入围行家选后只能享受7天流量扶持，很多商品还没热起来就“凉了”。现在首次入选的商品能获得30天全场景曝光，包括专属标识、搜索冷启动包、工业品推荐位等十多个流量入口。比如某家居厂商的收纳盒，原先日均访客不足500，入选后直接冲到2万+，当月销售额翻了四倍。
不过平台这次也抬高了门槛：普通商品30天内交易额需控制在1万元内，精选商品则要超过1万元。这意味着，商家既要保证爆款潜力，又不能卖得太火爆——这种“既要又要”的标准，倒逼工厂必须在品控和服务上死磕。有商家调侃：“现在得把商品当亲儿子养，质量、价格、售后哪个都不敢糊弄。”
二、线下选品中心成新战场
除了流量政策，1688的实体布局同样亮眼。去年郑州机场开出全球首家机场选品中心后，全国已落地10个站点，温州1.5万平的超大展厅里，每天都有数百个小B买家现场摸样品、谈合作。这种“看得见摸得着”的采购模式，让义乌商人老王省去了过去线上沟通的半个月周期：“上午看中保温杯样品，下午直接敲定5万元订单。”
平台还悄悄把手伸向了个人消费者。PLUS会员店上线后，家庭主妇李女士发现，同款不锈钢锅比超市便宜30%，还能享受“0元下单、退货包运费”。这种B端C端通吃的策略，让1688的付费会员数突破1000万，买家总量逼近1亿大关。
三、跨境生意成增长新引擎
在海外市场，1688的步子越迈越大。越南胡志明市的选品中心里，当地批发商陈先生正忙着挑选中国产的蓝牙耳机：“去年通过平台采购省了20%成本，今年准备再增加太阳能板品类。”数据显示，2024年跨境订单增长超70%，15个“一带一路”国家的海外仓建设已提上日程。
为了帮商家走出去，平台最近启动的“产业带复苏计划”放出五大招数：从跨境物流补贴到多语言客服支持，甚至给优质厂牌打上“源头认证”标签。广东灯具厂负责人张总透露：“去年靠平台跨境服务，中东订单占比从15%涨到40%。”
四、源头厂货的攻防战
当淘宝、京东都在抢源头厂商时，1688亮出了杀手锏：60万家工厂资源池。这些跳过中间商的厂货，既能保证价格竞争力，又能通过平台质检守住质量底线。去年某童装厂因三次质检不达标被踢出行家选，老板王先生痛定思痛：“现在每条生产线都装了AI质检仪，次品率从5%降到0.3%才重新入选。”
不过竞争也在加剧。淘工厂的“厂牌认证”和京东采销的源头直发模式，都在争夺同一批优质厂商。有业内人士分析：“未来比拼的是谁能让工厂更赚钱——1688的30天流量包算盘打得精，既帮工厂跑量，又用数据反哺生产优化。”
这场流量变革背后，藏着平台更深的焦虑与野心。当低价内卷逼死无数中小商家时，1688试图用“优质优价”破局：既要用长线流量留住好厂货，又要用跨境和C端业务打开新增长极。对于商家来说，这可能是逃离价格战的最佳机会——当然，前提是你的商品经得起30天的流量大考。
