美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。
凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
“商品卖的越贵，反而更畅销”。为什么大家不买物美价廉“好”的商品，而更愿意买“贵”的商品呢?
这反应的是一种消费心理。一方面，我们潜意识里认为“一分钱一分货”。另一方面是因为我们购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
比如：购买豪车、名表、奢侈品包包，能显示自己的富有和地位，收藏名画、古玩能显示自己的品味和格调等等。由于这些商品一看就很“贵”，具有炫耀性的效果，这类商品的价格定得越高，就越愿意有人买。
了解了“凡勃仑效应”，不管是对消费者，还是商家，都有一定启示作用。
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。
