日常网店运营过程中，经常会遇到很多类似或者相近的指标，有些指标在过去是没人提及的，有些指标在后台是不会直接呈现的。今天就找两个比较容易混淆的指标：动销率和售罄率。尤其是经常上活动的小伙伴，这两个指标的混淆很容易导致活动指标不达标，然后被关“小黑屋”。
我们先来聊聊动销率
动销率
所谓动销率实际上是一个比值，它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50个单品，而其中只有20个单品有销量的产生，用20除以50等于40%，这就是你店铺的动销率。动销率往往是店铺的一个综合考虑指标，这个指标波动很大或者出现异常，在自然搜索以及活动报名的时候都会产生很大的负面影响。
那么售罄率是什么呢？
售罄率，是指某一单品的销售情况，其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总数量，假设你店铺中某个单品有100件，卖掉50件，那么售罄率就是50除以100,等于50%。大多数情况下，在做官方活动的时候，活动中实际销售的单品数量除以报名活动单品库存数量，就是售罄率，绝大多数官方活动都有售罄率指标。
动销率和售罄率的区别应该是很清楚了。
无论是动销率还是售罄率指标，都是店铺运营中需要分析的数据，都会影响店铺的权重，所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的，具体的提升方法一般都会拆解在各个知识点中作为技巧来阐述，很少有单独围绕这个技术指标去阐述技巧的。
在活动、大促期间，动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。很多人是因为SKU的动销率不合格，然后被取消资格的。
SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。
几个常见小技巧可以提高动销率：
1、找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。
2、可以让利客服，是客服，不是客户。比如某个滞销宝贝，售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，作为销售奖金，这样就带动了客服的积极性。很快就会有销售产生。
3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，同时不计算滞销。
那么关于售罄率，就只有报名活动的时候不要疯狂的提报数量，同时在活动过程中加大广告投放和营销活动。
